A, いいえ、「手数料」ではなく販売価格に 利益が入っていて、 買う側からは見えないだけです。
「この物件は当社が売主の物件なので手数料がかかりませんよ!」
と、不動産会社からすすめられるケースがあると思います。チラシやネットにも、 いかにもお得なように書いてある場合をよく見かけ ます。
しかし、その売主業者が利益を得てないかと言えばそうではありません。 販売価格の中に売主業者の利益が含まれていて、買う側からは見えないだけです。 むしろ、 仲介手数料より高い利益が入っているケースのほうが多いでしょう。
例えばこのようなケースです。
A 個人間中古物件: 契約価格２５００万円 仲介手数料 : 物件価格 × ３% + ６万円 + 消費税＝ ８９１,０００円 中古物件の仲介の場合の物件価格は原価にかかわらず、 その時の相場価格になります。 仲介手数料も明確で、一定額になります。 仮に次の日に再度売り出しても販売価格はそう変わりません。
B 新築分譲物件:契約価格 ３５００万円 「仲介手数料は０円!」でお得に見える物件ですが、 実は利益が ３００万円から５００万円は入っています。 (もちろん業者や物件の状態によって利益金額は変わります) 売主の直物件も販売価格はその時の相場価格になるのは同じです が、いかに原価を下げるかで利益が変わり ます。仮に次の日に売りに出すと、その売主業者の利益分は売却価格が下がるのが現実です。
どちらがいいか、正解はありません。 不動産は立地や条件が同じではないので、物件によって取引の形態が違うことを知っておくことをおすすめ します。
